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ストックビジネスとは、継続的な収益が見込めるビジネスモデルのことです。 「一度顧客を獲得すれば、継続的に収益を生み出す仕組み」が特徴で、「安定した売上を確保できる」 ことが最大のメリットです。 ＜ストックビジネスの特徴＞ 1. 継続収益型 一度契約を獲得すれば、定期的に収益が発生する（サブスクリプションモデルなど）。 2. 顧客の囲い込みが重要 一度サービスを利用した顧客が長く使い続ける仕組みが必要。 3. 安定したキャッシュフロー フロー型（単発の売上）と比べ、売上の予測がしやすく経営が安定。 4. 初期投資がかかる場合も 最初に顧客を獲得するまでにコストがかかることが多いが、軌道に乗れば利益が大きくなる。 ＜ストックビジネスの例＞ ①サブスクリプション型 ・動画配信 ・音楽配信 ・クラウドサービス ・ソフトウェア ・ジムや習い事 ② ライセンス・使用料型 ・特許や著作権を持ち、それを利用する企業から定期的に収益を得る。 ・例：Windows OSのライセンス、フランチャイズ ③ 会員制ビジネス ・クレジットカードの年会費 ・有料コミュニティ ④ 保険・金融サービス ・生命保険、損害保険 ・サブスク型の投資サービス ⑤ インフラ系サービス ・携帯電話 ・電気・ガス・水道の契約 ＜ストックビジネスのメリット＞ ・ 安定した収益を確保できる → 予測しやすく経営が安定 ・ 顧客との長期的な関係が築ける → ロイヤリティが高い ・ 売上を積み上げやすい → 毎月の継続課金が基本 ・ LTV（顧客生涯価値）が高い → 一度獲得した顧客から長期間収益を得られる ＜ストックビジネスのデメリット＞ ・ 初期投資や顧客獲得コストが高い（マーケティング費用がかかる） ・ 顧客満足度を維持しないと解約が発生（継続利用のための品質向上が必須） ・ 競争が激しい分野が多い（特にサブスク系は競争が激化） ＜ストックビジネス vs. フロービジネス＞
＜ストックビジネスを始めるポイント＞ ・顧客に価値を提供し続けることが最優先（解約率を下げる） ・マーケティング・ブランディングが重要（最初の顧客獲得が大変） ・フロービジネスとの組み合わせもアリ（例：単発商品＋サブスク） ＜まとめ＞ ・ ストックビジネスは「継続収益型」モデルで安定した売上が魅力！ ・ 初期コストはかかるが、一度仕組みを作ると長期的に利益が見込める！ ・ 顧客の満足度を維持し、解約を防ぐ工夫が成功のカギ！ ストックビジネスは、しっかりとした戦略を立てれば、長期的に安定した収益を生み出せるビジネスモデルです。 |
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